Notícias - Amazon 'atrai' usuários da Temu e da SHEIN, beneficiando um grupo de vendedores chineses.

O dilema de Temu nos EUA
Segundo os dados mais recentes da empresa de análise de consumo Consumer Edge, na semana que terminou em 11 de maio, os gastos com a SHEIN e a Temu diminuíram mais de 10% e 20%, respectivamente.
Essa queda acentuada não foi repentina. O Similarweb observou que o tráfego para ambas as plataformas começou a diminuir de forma constante após o anúncio da política tarifária em abril.
Analisando as razões, a política tarifária aumentou diretamente os custos operacionais. Embora ambas as empresas tenham tentado, por um breve período, repassar os custos por meio de aumentos de preços, rapidamente recuaram dessas decisões para evitar maiores perdas de consumidores.
Os analistas da Similarweb apontaram que o crescimento de ambas as empresas já havia desacelerado significativamente no primeiro trimestre de 2025, mas o choque tarifário foi a gota d'água.
Os dados mostram que, após o anúncio da política tarifária, os padrões de compra dos consumidores mudaram rapidamente. Plataformas de comércio eletrônico como TikTok Shop e DHgate experimentaram um aumento de consumo a curto prazo, enquanto plataformas consolidadas como SHEIN e Temu enfrentaram mudanças estruturais de longo prazo.
Ben Parkes, analista de consultoria de varejo da Similarweb, comentou: "O mercado americano está prestes a sofrer uma reestruturação, e é improvável que os níveis de consumo da SHEIN e da Temu retornem aos patamares anteriores."
Nesse contexto, a Amazon se tornou a maior beneficiária da mudança no consumo de moda rápida. Parkes observou: "Os vendedores de roupas já presentes na plataforma da Amazon estão experimentando um crescimento explosivo à medida que fortalecem o layout de suas categorias."
Benefícios para vendedores da Amazon
Dados relevantes indicam que a categoria de roupas femininas da Amazon cresceu mais de 26% nos últimos seis meses, com três das cinco principais marcas sendo de vendedores terceirizados chineses que utilizam a rede logística da Amazon. Além disso, 92% das roupas femininas na plataforma da Amazon são provenientes de vendedores terceirizados.
Essas lojas geralmente utilizam a logística da Amazon FBA, o que as ajuda a evitar riscos de tarifas alfandegárias e, ao mesmo tempo, garante a entrega dentro do prazo.
Por exemplo, uma marca de roupas femininas de Shenzhen, que originalmente vendia simultaneamente na SHEIN e na Temu, passou a utilizar o Amazon FBA devido ao impacto das tarifas.
“Embora os custos operacionais tenham aumentado após a entrada na Amazon, a longo prazo, isso é mais benéfico para o desenvolvimento futuro da marca”, disse o representante da marca.
Uma empresa de integração comercial e industrial de Hangzhou também afirmou que, após a mudança para o modelo FBA, sua margem bruta real não foi significativamente afetada. Atualmente, sua marca está entre as vinte maiores no setor de vestuário feminino, com um volume diário de envios superior a mil itens.
No entanto, alguns vendedores da categoria de vestuário expressaram opiniões divergentes sobre o súbito aumento de tráfego. Muitas empresas de vestuário começaram a entrar na Amazon em massa após perceberem a oportunidade, o que provavelmente desencadeará outra guerra de preços na já competitiva categoria de roupas femininas, reduzindo ainda mais as margens de lucro dos vendedores do setor.
Em contraste, a categoria de vestuário masculino apresenta um cenário diferente: seu crescimento em seis meses foi de apenas 4%, sem vendedores chineses entre as principais marcas, e vendedores terceirizados representando 57%. Parkes acrescentou: "A trajetória a longo prazo é incerta, mas o consumo de roupas femininas está claramente migrando para a Amazon."
A Amazon claramente percebeu a oportunidade. Anunciou a extensão do seu Prime Day de dois para quatro dias, uma jogada certeira durante o período de baixa no setor de fast fashion. Um vendedor terceirizado da Amazon, que preferiu não se identificar, revelou que a plataforma está recrutando ativamente vendedores internacionais com experiência em fast fashion e oferecendo políticas de apoio ao tráfego.
Analistas do setor acreditam que a Amazon pretende conquistar participação de mercado durante o período de vulnerabilidade da SHEIN e da Temu.
No entanto, os benefícios de mercado não foram monopolizados exclusivamente pela Amazon. Dados da Consumer Edge mostram que marcas de fast fashion como ASOS e Zara também se beneficiaram da mudança de hábitos de consumo dos antigos usuários da SHEIN/Temu.
Além disso, varejistas de desconto como a Ollie's Bargain Outlet, marcas esportivas como Columbia e Foot Locker, lojas de departamento como Bloomingdale's e Nordstrom Rack, bem como marcas de vestuário jovem como Aeropostale e American Eagle, também registraram crescimento em sua participação de mercado.
Expandindo para além dos EUA
Diante da situação difícil em que se encontravam, a SHEIN e a Temu não optaram por ficar de braços cruzados.
Parkes prevê que empresas como a Temu iniciarão o desenvolvimento de cadeias de suprimentos locais nos EUA: “A maior transformação na indústria da moda americana está na cadeia de suprimentos. Anteriormente, eles dependiam da política de limite mínimo para envios em pacotes pequenos, mas esse modelo agora enfrenta desafios.” Quando a Temu retirou seu plano de aumento de tarifas, afirmou que absorveria os custos migrando para um modelo de logística local.
Entretanto, ambas as plataformas podem ter redirecionado seus orçamentos de marketing para mercados fora dos EUA. Dados da Consumer Edge mostram que, nas três primeiras semanas de maio, as vendas da Temu na UE aumentaram mais de 60%, em comparação com um aumento de 40 a 50% em março e abril.
Por país, a França registrou o crescimento mais rápido (mais de 100% mês a mês em maio), provavelmente devido ao aumento da publicidade local. As vendas da SHEIN na UE cresceram quase 20% em maio (em comparação com um crescimento baixo de dois dígitos em abril), com o mercado do Reino Unido apresentando um crescimento anual de quase 50%.
Analistas destacaram: “Ambas as empresas estão promovendo ativamente a diversificação regional, possivelmente em preparação para o aumento das tensões comerciais. Essas tendências de crescimento podem continuar ou até mesmo se acelerar, mas, em última análise, dependem do ambiente regulatório na Europa.”
No entanto, enfatizaram: “Os EUA continuam sendo o principal mercado. O crescimento na Europa não consegue compensar o declínio nos EUA; a situação geral não é otimista para eles.”
Nosso principal serviço:
·Navio Marítimo
·Navio aéreo
· Envio direto de produtos One Piece a partir de armazém no exterior